参加对象

采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。

课程目标

*掌握采购管理的先进方法和理念

*掌握产品价格结构组成，有效的控制成本

*学会供应商开发及现场审核

*学会完整的谈判流程并实施成功的谈判

*学会采购计划制作的关键点

*做好物料库存控制，提升现金流

课程大纲

一、采购理念与采购定位

(一)  先进采购理念和技能

(二)  采购定位

l  采购是一个什么样的职业

l  采购的核心价值是什么

l  采购人员的竞争力模型

(三)  采购绩效

l  是什么影响了采购的绩效

l  采购要实现采购的自身价值增值

l  采购与其它部门的协作关系

二、采购需求管理

(一)  采购计划

(二)  库存管理

三、采购成本控制

(一)  采购环境分析技能

(二)  供应价格分析

l  影响供应价格的因素分析

l  供应商市场定价的策略有哪些

l  供应商的报价单分析

l  如何处理相同报价

(三)  采购成本构成

(四)  采购成本管理策略

(五)  质量成本

四、供应商开发及管理

(一)  供应商的选择准备

(二)  供应商的审核

(三)  供应商关系管理及策略

五、采购合同管理风险

(一)  明确采购要求及规格

(二)  采购合同管理

（三）采购风险识别及管理

六、采购谈判技巧

（一）  谈判需求理论

（二）  谈判前的准备

（三）  驾驭采购谈判

七、结束语

l  课程总结

l  行动计划

讲师介绍：王老师 （Wesley）

资历资质：

Ø  毕业于加拿大皇家大学 MBA

Ø  国家企业培训师资格认证及培训讲师

Ø  高级职业培训师资格认证及培训讲师

Ø  国家认证生涯规划师

Ø  国家采购师物流师资格认证培训讲师

Ø  英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师

Ø  西交利物浦大学校外导师

Ø  河海大学客座教授

Ø  培友汇天使讲师

Ø  中国物流通关网讲师

Ø  多年培训经验，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。

授课风格和形式：

Ø  针对受众学员实际背景，行业特点和兴趣授课

Ø  能将自身的实际操作及管理经验结合项目的需求，深入浅出地将知识有效传授

Ø  讲课生动，实用性强，课程内容贴切工作内容需要

Ø  讲究互动，目的明确，引导学员思考学习

Ø  鼓励参与者积极享受整个培训过程

Ø  知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与