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  • 创新营销精品班

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    1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
    2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
    3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
        《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

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课程介绍

1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
    《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。



培训对象
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理等

培训方式
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

课程大纲


第一模块：营销的原点
什么是客户价值？
工具：构成客户价值的8项内容
模型：价值营销体系
工具：营销管理体系架构

第二模块：洞悉客户价值——营销分析
工具：行业研究的5项内容
工具：客户购买行为与心理分析
工具：竞争者分析的“风火轮”
工具：企业分析的十字架
微观营销研究的4大类12种方法

第三模块：选择价值——创造客户价值
营销战略制定的3个步骤
方法：市场细分的8种方法
方法：从消费者角度定位的3种方法
方法：从竞争角度定位的3情形9种方法
工具：差异化的5种策略

第四模块：价值提供——产品策略
工具：以产品创造客户价值的3个层次
方法：如何打造有竞争力的产品群
方法：产品生命周期的营销方法
工具：品牌营销模型

第五模块：价值提供——客户成本策略
工具：客户价值与成本等式
方法：影响产品交付成本的8种策略
互联网营销从免费到补贴的本质是什么？
方法：从价格战升级为价值战

第六模块：价值交付——便利性策略
工具：打造便利性交付的6项内容
工具：构建全渠道交付的5种决策
工具：价值传递渠道管理的4种工具
用O2O打通体验与便利性
方法：处理渠道冲突的10种方法

第七模块：价值沟通——整合营销传播
工具：客户沟通的AISAS模型
工具：检查传播是否有效的“罗盘”
构建线上、线下的全通道沟通
客户沟通的5大类37个接触点管理
工具：精致营销不浪费一颗子弹

第八模块：价值支持——营销执行系统
工具：以客户为导向的营销体系设计
工具：营销队伍管理的15项内容
工具：营销控制的4种类型和15种方法
方法：建立自动自发的营销监控机制




培训师介绍

李成林 老师

实战型咨询式营销培训专家 
国家注册高级咨询顾问 
中国企业联合会特聘专家 
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人 
清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授 
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。 
500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。 
【个人著作】 
《成功销售的白金法则——用脑销售》 
《高效能销售的自我修炼》 
【培训特点】 
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。 
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。 
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。 
【代表客户】 

清华、北大、人大、中国移动、中国电信、中国联通、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗 
☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、腾讯、搜狐、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团等


【客户、学员评论】 
1美的厨电事业部总经理朱凤涛：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。” 


2丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙：“李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”