学员对象

企业CEO/总经理、产品（线）总监、产品（线）经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。

课程大纲

一、.咨询案例分享：（动态调整的缘故，具体内容不在大纲中体现）

1、课程开始，通过一个完整的咨询案例展开，用案例诠释整体理论框架

2、课程中的每个知识点上，对应的咨询案例辅助学员理解理论，学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评

二、营销：从技术到商业化成功

1、技术成功、市场成功与财务成功

2、从研发型企业到产品型企业转型

3、结合企业实践的商业化演进过程

4、商业化的五步曲

三、第一步：建立产品/市场适配矩阵

第二步：最佳机会市场发掘

第三步：产品的市场攻防策略（含商业利润模型）

第四步：在试销中验证修订

第五步：用走访机制迭代（营销计划、监控、执行）

方法工具一：销售工具包

1)产品价值不是销售话术中的卖点

2)产品价值是销售话术（卖点）设计的基础

3)产品价值整理

4)如何设计并宣传产品卖点

方法工具二：产品的商务策略与定价

6)产品&服务的定价

方法工具三：产品推广策略

1)如何进行早期客户和样板点建设

2)产品发布策略

讲师介绍

JACK张

中国位置中心“智慧城市”、美的“智能家电”、星网锐捷“360度K米”、宇通客车“校园巴士”等产品的幕后导师

原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO；

科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家；

历任：美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。

1989年开始，从职场到管理咨询，专注、聚焦于产品管理领域。

《产品经理》、《迭代式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。

《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。

管理岗位：自1993年到2004年期间，历任多家上市公司：赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等

在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲；

解决的问题：

1、技术成功不等同于商业成功，技术产品在上市、立项两个关键节点，都需要做全面的市场分析、产品分析及业务模式分析，如何提升技术产品在商业化成功方面的分析质量。

2、新老产品形成组合，结合新一轮的市场营销推广全面提高销售额。对销售额贡献最大的还是老产品，但老产品营销上花费的精力较少，虽然KPI引导方面以新产品为主，但实际上新品类产品的销售额小，市场占有率低，增长率并未远远高出平均，无论新老产品都需要突破。

3、人员流动较大，产品经理和产品工程师背景也不同，专业能力参差不齐，大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用还不够，需要增加市场营销更深刻的理论及实战运用能力。

课程设计要点

1.实战：

a)各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。

b)引导学员对复盘项目，结合理论和课堂案例展开讨论，并点评指导。