招标采购过程中的“谈判”将伴随着采购方进行采购任务的从始至终，一套高效、经过设计的谈判流程和规范将直接帮助企业做到大幅度降低采购成本、满足采购方“物超所值”的目的，新时代的新标准做到“买之所想”、“超出预期”。

对于目前现状来说，项目集成公司&间接采购人员们怎么做准备？怎么做分析？怎么了解对方低价？怎么做市场？这是产品类；第二从业务端来看，库卡有很多工程、基建类项目，大、小都有。有的走招投标形式，，更多时候是竞争性招标，现在一些同事相对来说没有系统化套路，更多时候是干谈，或者找老板，或者各种手段。本次也是希望系统梳理，同时对于当下所面临的问题的解决。

基于此，智朔咨询项目团队针对性开发“工程项目招标人员采购谈判技巧训练”课程。本课程从采购规范入手，解读谈判流程、规则、技巧，旨在帮助库卡项目集成公司&间接采购学员建立一个“红白互补”，“精专相辅”的谈判采购团队，同时课程将大量可量化的衡量工具，精彩的大国、大项目谈判实例，同时也会讲解一些小型项目案例，旨在让学员学有所得，学有所见，学有所用。

经过充分周到准备，”工程项目招标人员采购谈判技巧训练”课程顺利拉开帷幕！开场由HR老师介绍了本次培训活动流程及安排。随后智朔咨询何老师开启2天培训课程。

本次2天课程将从：

①    现行我国招采规则三大领域七种形式

②    认识商务活动中的招采谈判

③    不同采购谈判类型以及区分

④    采购谈判前采购人员核心能力提升

⑤    采购谈判的核心技能以及主要工具

⑥    采购风险控制与审查采购逻辑

6个模块展开！

开场头脑风暴环节：“你能分清常见的招标采购方式吗？”

随后从十四种常见采购方式、工程标、企业标常用两种招标方式、七种采购方式、采购方式三大要素、公开&邀请招标流程及周期剖析、询价采购特点、单一来源特点、竞争性磋商特点、框架协议特点等模块展开上午内容！

下午以精彩小活动开场，重点分享了不同采购谈判特点以及区分等课程模块。在整个课程过程中采用讲师教学、头脑风暴、互动讨论等授课形式，现场氛围轻松活跃、学员积极参与！

第二天课程开始,讲师带领学员回顾第一天所学内容，对第一天核心关键点强化。以一个西门子采购经典案例开始新一天课程。我们在谈判过程中，当招标方处于被动地位时，遇强势供应商时采用“哄”的技巧策略，引发学员共鸣。老师强调，在企业中，谈判约等于双赢的一种约定机制。上午还分享了“不同种类采购谈判特点以及区分”等模块。同时，结合所学方法工具，展开讨论演练。主题为：

①    目前我所负责的采购哪些是甲方市场？哪些是乙方市场？

②    甲方市场降价任务如何完成，具体方法是什么？

③    乙方市场是否有替代？替代方案是什么？

随后以小组代表展示发言，讲师针对学员分享案例，结合公司实际针对性点评。

下午分享了谈判的三大战役：谈判中的心理战、谈判中的力量战、谈判中的信息战。谈判中的五大原理：互惠原理、承诺和兑现原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理；竞争性谈判的流程方法，合作谈判的流程方法，同时分享了相关技巧。

还分享了采购风险控制与审查采购逻辑方面内容。

最后是沙盘模拟环节。以小组为单位分别抽签：A/B/C/D/E/F，扮演相应角色。实战演练模拟招标过程中市场竞争策略，通过模拟提高学员思维能力，促进知识转化。