第01部分、战略篇:采购和供应业务概述——采购系统的组建和流程的优化(1小时)

第02部分、职业化篇:如何认识采购的职业化—采购人员的职业化和高效工作(0.5小时)

第01节、采购人员的职业发展

一、采购人员的提升路径

二、企业中采购职能的三个层次

三、不断学习，提升个人能力

1、职业生涯的规划

2、优秀的采购人员必须掌握的知识和能力

第02节、提升你在企业中的地位

一、具备良好的职业道德和仪表形态

二、用满腔的热忱点燃工作的激情

 

三、服务好自己有内外客户

  1、服务好公司内部各部门

  2、服务好你们的供应商

四、与各部门建立良好的关系

1、做一个像专家一样去采购

2、多沟通，无事也登三宝殿

五、不断提升自己的业绩——交期、品质、成本和数量的业绩

六、你是一个卓越的采购管理人员

第03部分、谈判基础篇:采购业务沟通技巧——有效沟通(1小时)

导言：

1、管理者有效沟通就是实现：“你好，我好，大家好！”

2、有效沟通通常简化成为一句话：“我们说什么并不重要，别人听到了什么才是最重要！”

案例分析1：大中华区EMC公司——“邮件门”事件引发的深思！

一、沟通的重要性

引言：人为什么要进行沟通？

二、沟通的概念和类型

三、有效沟通的步骤

四、有效沟通的技巧

五、沟通中的人为障碍

第04部分、实战篇:采购谈判实战——高效的采购谈判、报价技巧与议价策略(3.5小时)

[现场情景模拟]

你会采取什么策略？

一、采购谈判的概论

二、采购谈判的主要环节

三、采购谈判的基本步骤

四、采购谈判心理分析

五、买卖方双方优劣势技术分析

六、采购谈判议价通用技巧分享

七、采购谈判议价分类技巧

八、报价与还价还应注意的问题

九、影响谈判的五大障碍

十、[案例分析]

1、某公司采购议价技巧要点

2、编织袋生产线的洽谈

十一、讨论：由于是新开发出来的供应商，采购对其材料（产品）价格一无所知，如果是您将如何正确议价？以免上当受骗？