【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、

运营负责人、产品设计人员、物流负责人

【培训收益】：在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献，正被越来越多的企业所认识和尝试。

本培训将在大量实战案例和模拟演练的基础上，带领学员进入到系统的、专业的领域，获取采购与供应链管理基础知识、供应商评估与管理技术、报价评审方法、采购谈判策略、采购成本控制、合同执行管理和供应商合作等专业方法，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，全面提升采购技能，并达到专业化水平，提升采购部门的绩效进而整个组织的管理水平。

【培训内容】：

导言：（第一天 9:00-12:00）

u  采购专业体系简介

u  采购与供应链管理需首先认清组织环境

u  新经济时代的采购职能介绍

u  采购专业的职业发展前景介绍

u  ZARA案例/惠普案例/供应链运筹案例

A：采购与供应链管理准备

1      不同采购品项的专业分类管理

1.1        明确采购需求的明确方法

1.2       需求预测方法简介

1.3       供应规划与预算

²  预算的概念和实质

²  业务性需求/资本性需求的预算方法

²  如何制定供应规划

1.4       采购组织结构设计与采购授权

2     认识与理解供应市场的方法与步骤

2.1       准备进行供应市场分析需预先明确的问题

2.2       评价供应市场竞争程度和影响

2.3       理解市场驱动力

2.4       供应定位模型将采购品项进行专业分类

2.5       企业（供应商）定价原则和价格评价

3       小组练习：采购品项分类/演示（第一天 13:30-16:30）

4       不同采购品项的供应策略

B：供应商评估管理与报价评审

5     供应商评估与激励

5.1       供应商评估与管理

5.2       供应商关系（合同类型）与管理

6     供应商报价的获取与评审

6.1      获取与选择报价的方法

6.2       获取与选择报价的标准

6.3       获取与选择报价的数量

C:采购谈判

7       概述（第二天 9:00-12:00）

7.1      情景故事：一场谈判及有关谈判准备、时机等启发

7.2       谈判过程的主要阶段及其特征

8       获得并理解信息

9       谈判目标与政策

10     谈判

11      后续工作

11.1      一旦达成协议能够描述关键性问题

11.2      评估谈判绩效

12     演练：看不见的采购运作成本（第二天 13:30-16:30）

C:采购成本的控制技术

13     认知供应商并透视其成本结构

13.1      供应市场数据库的建立

13.2     供应商成本模型的建立

14     有效降低采购成本的方法

D:管理合同与供应商关系

15     制定合同管理计划

15.1      各类信息/合同管理计划的政策和程序

15.2     制定合同进度表

15.3     甘特图的使用

15.4     合同质量计划

15.5     利用供应定位模型来确定合同管理计划实施优先级

16     建立风险登记表

16.1      确定与合同实施有关的主要风险

²   进度风险

²   成本风险

²   质量风险

²   商业和其他方面的风险

16.2     制定风险登记表与战略响应矩阵

16.3     监督和管理绩效

²   监督合同绩效的主要指标及整合方案

²   案例：四个关键“驱动”指标实例

²   合同监控与评价

16.4     合同的行政事物管理和检查

²   与合同行政事务管理有关的主要工作

²   在进行支付时要记住的要点

²   在合同完成时和完成后要采取与合同行政事务管理有关的措施

16.5     关系管理、争议和终止

²   管理同供应商的合作关系有关的主要问题

²   用于解决买卖双方问题的主要技术

16.6      运营型合同管理

²   在运营合同管理流程中应考虑的主要因素；以及他们与项目合同管理的区别

²   用来设定和监督重复项目活动的平衡线（LOB）技术

²   案例：如何在合同执行中建立预期的运营型的供应战略

²   在合同延长期或转换供应商时要考虑的主要问题