【课程对象】：公司领导、采购主管、采购人员，物控人员、培养中的采购人员等
【课程时间】：2天（6H/天）
【授课方式】：全程面授、方案讲解、现场演练、互动点评
第一讲 全新视角看现代采购
1. 互动：常见对采购的误区
2. 基于全供应链体系框架的采购
3. 基于组织结构设计的现代采购
4. 基于工作实务层面的采购管理
A. 成功采购管理的7M & 7R
B. 依六种导向建立架构与制度
C. 主要工作流与信息流
D. 【案例-采购绩效指标列表】
第二讲 采购需求精准化及存货周转率优化
1. 精准需求是第一
A. 需求不对、努力白费；计划不准、业绩不稳！
B. 需求与交期、配额、批次等采购要求有直接关系
2. 详解：精准需求有关的状态
A. 存货状态
B. 管理状态
3. 详解：精准需求核算
A. 构建核算基础
B. 运用物料需求核算机制
4. 存货周转率优化——库存控制的常用策略与科学方法
A. 为什么对库存进行控制？
B. 产销平衡策略——以全过程为源头的控制
C. 库存管控策略——预警机制、ABC分类法、先进先出、存货优化
D. 信息化工具优化策略
ERP的概念与核心目的
如何发挥ERP系统库存优化模块的功能
第三讲 采购品价格分析与采购成本管控技巧
1. 成本与品质、交期的关系
2. 采购单价管理
A. 单价的组成
B. 固定成本与变动成本
C. 价格走势
D. 产品最低单价的标准
3. 采购成本管控原则
A. 影响成本的八大因素
B. 成本的管控原则
4. 采购成本的十二把砍刀
A. 集中采购，以量取胜
B. 付款准时，制造优势
C. 长期协议，双赢保证
D. 成本审查，价值分析
5. 基于成本管控的采购策略
A. 采购四象限法及应用
B. 关于采购品类型的5问1——招标还是谈判？
C. 关于采购品类型的5问2——成本第一、品质第一、还是准时交货？
D. 关于采购品类型的5问3——大供应商还是小供应商？
E. 关于采购品类型的5问4——集中采购还是分散采购？
F. 关于采购品类型的5问5——自制还是购买？
6. 不同进期的价格策略
第四讲 现代采购供应商管理体系
1. 为什么要管理供应商？
A. 供应商的问题
B. 供应商的价值
C. 供应商的地位
D. 供应商管理的导向
E. 供应商管理的主体内容
2. 供应商分类、分级循环管理
A. 供应商静态分类
B. 供应商动态分类
C. 供应商分级、分类管理循环图
3. 供应商考核评估管理
4. 供应商质量管理-SQM
A. SQM与品质检验-品质管理屋
B. SQM定位
C. SQM工作技巧
D. SQM现场辅导要素
E. 质量投诉与改进-合理投诉
F. 质量投诉与改进-8D过程详解
G. 【案例-8D报告范本】
5. 常见供应风险规避方式
A. 选择规避
B. 谈判规避
C. 储备规避
D. 分配规避
E. 培养规避
F. 合作规避
第五讲 采购商务谈判
1. 什么是谈判？为什么要采购谈判？
2. 有效商务谈判
3. 谈判准备
4. 双赢谈判技巧
5. 强势供应商应对
第六讲 课程总结
