采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
培训对象
企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等。
课程收益
Ø 了解采购谈判的特点与基本原则；
Ø 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；
Ø 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；
Ø 明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；
Ø 领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
Ø 学会如何摆脱谈判中僵局的困境；
Ø 了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；
Ø 掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；
Ø 领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；
Ø 了解采购中信息技术的应用与注意事项；
Ø 学习供应商年度绩效考核的原则和方法；
分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。
课程大纲
第一天：采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
二、信息收集与谈判地位分析
三、谈判策略、谈判技巧与方法
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
第二天：供应商选择、评估与管理
第一篇 供应商开发与选择
第一章 寻源决策
第二章 国际采购寻源问题
第三章 战略寻源
第四章 供应商的选择
第五章 供应商开发
第六章 正确处理内部关系
第七章 正确处理外部关系
第八章 采购中信息技术的运用
第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估
第二章供应商绩效管理
讲师介绍
王保华
l 中国物流学会常务理事；
l 中国物流与采购联合会核心专家；
l 中国采购与供应链管理专业委员会专家；
l 香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；
英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师
主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。
主讲课程：《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》、 《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
培训和指导过的有：惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、海尔集团、阳江核电、桃花江核电等
