为何参加？

本课程内容丰富、结构清晰，通过案例分析、讨论等多种教学方法，学习销售合同的相关法律规定、规避风险、制定条款、有效进行销售合同的执行和管理。

课程对象

销售总监、市场总监销售管理人员、合同管理人员等

第一模块合同的基本要素介绍与客户筛选

1.     合同订立的基本原则

o    无效的合同

o    可撤销或待确认的合同

2.     确认对方的付款能力

3.     信用调查

o    收集客户信息的途径和方法

o    资信调查的时机

o    信用分析与决策

4.     采购方资信不足时您可以采取的对策

第二模块销售合同条款解读

1.     合同标的条款

2.     价款条款

3.     质量标准

4.     交付与验收

5.     价款与支付条款

6.     售后服务

7.     不可抗力、违约责任与免责条款

o    违约的三种情况

o    违约条款

8.     争端解决与其他

第三模块合同谈判与合同签订

1.     销售合同中双方的基本权利与义务

2.     针对性地准备好你的合同文本

o    合同谈判的蓝图

o    降低风险的“筹码”

o    要约与承诺

3.     控制合同的成立

4.     控制合同的生效

5.     公章与其他印章

o    公章与其他印章的区别

o    公章与其他印章的使用与管理

6.     合同签订时间的确定及合同签订地点的选择

第四模块销售合同的执行与争议发生后的补救

1.     合同执行过程中应把握的原则

2.     合同约定不明时的处理方法

3.     合同履行重点的把握

4.     在执行合同的过程中如何洞察与控制风险

第五模块总结与分享

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讲师介绍

柳晴

毕业于中国政法大学

上海天闻世代律师事务所律师

曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年进入欧洲著名的培训公司，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授；在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。