课程背景：

无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，还是产品市场发布会、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，一对多的直接向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。

但是通常因为这些原因，营销演讲无法起到推动客户决策的作用：

1. 心理差：对演讲动作缺乏销售意识、应付差事、上台紧张……

2. 内容差：客户记不住要点、客户感受不到产品和方案的价值、客户听后不行动……

3. 表达差：演讲无感染力、语言枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业……

4. 控场差：听众溜号、不会和客户互动、现场气氛冷、无法应对客户提出的棘手问题……

5. 配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……

一场营销演讲的核心是推动客户前进，衡量一场营销演讲的唯一标准是 “演讲产生的效果“，在提升一名营销演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是结果导向能力的逐层叠加，“无结果，不演讲” ——效能演讲™将全面提升营销演讲者在演讲场景中产生营销结果的能力！

课程时间： 2天，6小时/天

课程对象：

1. 销售团队：销售、售前技术、会议营销、销售管理等一线销售人员与客户交流。

2. 销售支撑团队：售前技术、售后技术、研发、服务等一线销售支撑人员与客户交流。

3. 营销团队：Marketing、市场推广、公关等市场营销人员与客户交流。

4. 其他客户交流人员：生产、研发、售后、服务等其他需要与客户交流的人员。

课程收益：

● 理解营销演讲的本质和原则

● 具备营销演讲动力和避免紧张

● 掌握营销演讲的内容设计能力

● 掌握营销演讲中的登台表现能力

● 掌握营销演讲中的互动控场能力

● 掌握营销演讲中的PPT和其他辅助要素设计应用能力

课程方式：

1. 贯穿体验式授课理念，确保培训效果最大化。

2. 讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。

3. 案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。

4. 演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。

5. 游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。

6. 课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。

课程大纲

第一讲：解密营销演讲

第二讲：“震撼客户的气场”——营销演讲的心理心态

第三讲：“打动客户的内容”——营销演讲的思路内容

第四讲：“感染客户的表达”——营销演讲的表达演绎

第五讲：“吸引客户的互动”——营销演讲的互动控场

第六讲：“包围客户的体验”——营销演讲的辅助要素

第七讲：营销演讲实战演练