谁来参加？                                                           

* 销售人员                                                           

* 销售管理人员                                                           

* 合同管理人员                                                           

课程时长                                                              

2天（14小时）                                                          

先决条件？                                                           

 *对销售合同相关规章制度有了解                                                           

为何参加？                                                           

本课程内容丰富、结构清晰，通过案例分析、讨论等多种教学方法，学习销售合同的相关法律规定、规避风险、制定条款、有效进行销售合同的执行和管理。                                  

课程大纲                                                              

第一模块：合同的基本要素介绍与客户筛选                                                           

* 合同订立的基本原则                                                       

* 合同的无效与撤销                                                           

* 确认对方的付款能力                                                       

* 采购方资信不足时您可以采取的对策                                                           

第二模块：销售合同条款解读                                                           

* 合同标的条款                                                           

* 交付与验收                                                       

* 价款与支付条款                                                       

* 售后服务                                                           

* 不可抗力、违约责任与免责条款                                                           

* 争端解决与其他                                                       

第三模块：合同谈判与合同签订                                                              

* 销售合同中双方的基本权利与义务                                                       

* 针对性地准备好你的合同文本                                                       

* 控制合同的成立                                                       

* 控制合同的生效                                                       

* 合同签订时间的确定及合同签订地点的选择                                                       

第四模块：销售合同的执行与争议发生后的补救                                                           

* 合同执行过程中应把握的原则                                                       

* 合同约定不明时的处理方法                                                           

* 合同履行重点的把握                                                       

* 在执行合同的过程中如何洞察与控制风险                                                           

相关课程                                                              

* 《客户心理学与客户沟通》                                                           

* 《双赢销售谈判》                                                           

* 《顾问式销售》                                                       

讲师简介              柳晴 女士                                                            

* 背景经历                                                                                                            

* 毕业于中国政法大学，上海天闻世代律师事务所律师                                                

* 曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年进入欧洲著名的培训公司，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授                                                              

* 在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训

*  擅长领域                                                          

* 《人力资源法律》、《劳动合同法》                                                       

*  服务客户                                                          

扬子巴斯夫、宝马、中建集团、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、广东移动、上海电信、首都机场、中远集团、海航集团、中国索尼、绫致时装、新华保险、卡博特、远纺集团、铁姆肯、亚东石化、ZIMMER、NJK、欧普照明、美的集团、采埃孚、拉法基等

学员反馈                                                              

老师所讲的内容正是我在工作中所缺乏的，让我进步非常大，全部是实际案例的运用和解读。

                                        ——孙女士（某国内知名汽车控制系统公司）

讲师的经验非常丰富，不单纯是讲解法律条款，而是从管理的方向出发。                    

                                            ——肖女士（某知名外资工程技术公司）

老师的授课技巧很好，专业知识也很丰富，看得出教材和授课思路都是经过精心锤炼的。                                                ——赵女士（某国内知名电器公司）