课程背景：

随着市场竞争的不断升级，需要销售管理者身兼数职，要求其不仅是一个销售高手，更是一个管理高手，需要带领销售团队，激励团队成员高效完成团队销售任务，不仅需要具备“选人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：销售管理者

课程收益：

● 有效解决：“销售管理者只是在扮演一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代团队管理能力”的难题！快速打通：“销售管理者无法承上启下，自身技能不过关，难以成为销售团队的灵魂，无法带领团队成员完成销售任务”发展瓶颈

● 掌握组建高效销售团队的有效方法，训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具，组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值，摆脱忙、累、乱、烦的传统管理，带领销售团队管理者，走出管理怪圈，提升销售业绩

课程特色：课程深入浅出，结合国内外企业的销售团队管理现状，帮助销售管理人员更新管理理念，改善传统的销售队伍管理模式，课程案例丰富、互动性强、通过多样化培训手段，帮助销售团队管理者提升高效的销售团队管理艺术，打造销售团队的核心竞争力

课程大纲

导言：解读“管理”——三维度讨论管理的真实含义

看视频讨论：如何成为一个高效的销售团队管理者？

上篇：销售管理者的自我管理

第一讲：销售管理者的角色转换

一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题

二、销售管理者在团队中的定位

第二讲：销售管理者的高效沟通技能训练

一、高效沟通之“听”

二、高效沟通之“说”

三、高效沟通之“问”

第三讲：打造销售管理者的个人影响力——高效管理的6大影响力武器

课堂演练：看视频感悟6大影响力在团队管理中的高效运用

下篇：销售团队的高效管理

第一讲：管理之“管”

——销售团队最常出现的问题管理之一：过于松散与过于严厉

如何拿捏“检查与控制”之轮？

一、销售团队“检查与控制”的“三个齿轮”

1. 销售例会

2. 随访观察

3. 述职谈话

二、“三个齿轮”之“销售例会”

情景案例：“如此销售例会”存在的问题？

1. 销售例会的四注意

2. 销售例会五目标

三、“三个齿轮”之“随访观察”

1. 为什么要随访观察

2. 随访观察的三要点

四、“三个齿轮”之“述职交谈”

第二讲：管理之“理”

——销售团队最常见管理问题之二：业绩突破无指导

如何当好教练？

一、销售代表时的常见错误

二、“三维度”客观全面评价销售代表

三、培训销售代表的“四个冲程”

四、业绩徘徊不前的销售代表的教练辅导术——“四动促动”

第三讲：销售团队业绩下滑的掌控与激励

一、销售团队的目标激励

情景案例：销售目标的下达分解艺术

二、智慧互联欣赏式探询——业绩倍增的秘

1. 发现环节与梦想环节

2. 设计环节及实现环节

三、分类激励——不同类型销售人员的激励谋略

情景案例：看视频感悟销售团队激励术

四、心态激励

案例讨论：管理者如何激励不同类型销售人员

课程总结