【培训对象】：企业中高层领导、产品开发、采购、技术、质量及合同管理等部门经理、业务员及相关人士
【培训收益】：中国的制造业已经进入一个快速发展时期，与之配套甚至融合的制造服务业也正处于方兴未艾之时。本培训针对MRO经销商的采购业务管理，将指导学员如何强化从供应链的上游优势和协同供应，来满足下游制造业的使用需求。
【培训内容】
1 引言——了解MRO用户的使用需求与发展策略
1.1 MRO的概念
1.2 MRO用户的产品分类方法和采购策略
1.3 MRO用户的采购管理业绩考评方法
² 建立有效的MRO业绩考评体系
² 按时交货率
² 成本影响
² 精准库存管理
² 客户满意度
² 前置期减少
1.4 MRO用户怎样改进MRO品项采购管理
2 我国MRO市场的现状和过程管理
2.1 我国MRO市场的现状
2.2 MRO的过程管理
² 不同属性系统目标集的构建和关联关系
² 基于状态监测的设备健康状态评估
² 基于状态管理的预测方法
² 维修资源的优化调度
² MRO过程中知识建模、知识重用与知识发现
² 支持资源优化配置的精益MRO管理方法
2.3 MRO的应用前景
² MRO市场规模快速发展
² 应用领域不断拓宽
3 不同采购品项的专业分类管理
3.1 明确采购需求的明确方法
3.2 需求预测方法简介
3.3 供应规划与预算
² 预算的概念和实质
² MRO用户潜在订购分析与供应规划
3.4 采购组织结构设计与采购授权
4 认识与理解供应市场的方法与步骤
4.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题
4.2 评价供应市场竞争程度和影响
² 供需曲线的应用
² 波特的“五种力量”模型
² 与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
² 竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
² MRO与服务
4.3 理解市场驱动力
4.4 供应定位模型将所有MRO品项进行专业分类
4.5 供应商有关MRO产品的定价原则和价格评价
² 明确产品价格的构成因素
² 价格/成本模型
² 特定市场中供应商使用哪些不同定价因素？
5 练习：将采购品项进行分类并举证
6 MRO供应商关系和合同类型
6.1 供应方－采购方关系/合同连续图谱；
现货采购、定期采购、无定额合同、
定额合同、伙伴关系……
独家代理
6.2 内部供应与外包比较
6.3 供应商感知模型来了解MRO供应商心态
6.4 练习：请扮演为销售人员进行销售报价
6.5 转换成本与MRO供应商开发
6.6 MRO费用与产品的生命周期分析
7 各种不同的MRO品项供应策略
7.1 日常品项供应策略
7.2 杠杆品项供应策略
7.3 瓶颈品项供应策略
7.4 关键品项供应策略
8 供应商评估与报价评审
8.1 供应商评估与管理
² 潜在供应商的评估标准
² 供应商积极性测评模型
² 给供应商设定权重与评定等级
8.2 供应商报价的获取与评审
² 获取与选择报价的方法
非正式法；询价；
正式招标法；采用电子市场
² 获取与选择报价的标准
最低报价；最低所有权总成本（TCO）； 加权评分；价值评估
² 获取与选择报价的数量
9 MRO产品的库存管理
9.1 产品、仓库的标准化、信息化建设简介
9.2 仓库与库存运作
9.3 库存数据跟踪管理与预测
9.4 库存计划与采购计划
10 采购联盟与MRO案例简介
