培训受众:

总经理、运营总监、营销总监、市场总监、财务总监等

课程收益:

1.     理解价格杠杆作用和定价的重要性；

2.    破解价格密码，挖掘隐藏利润！

3.    掌握企业定价的策略以及定价流程；

4.    学会企业定价的具体方法；

5.   学会使用定价数据模型工具

课程大纲:

第一讲：竞争定价的基本概念

案例导入：如何帮老人家卖茶叶蛋

竞争定价的重要性

价格的杠杆作用和影响

案例分析：如何卖好电动机

竞争环境中的产品分类

第二讲：定价步骤实战

1）评估价值：客户认可的价值

案例分析： 客户价值模型搭建

2）产品定位：你跟谁竞争？

案例讨论：我们产品线的四维度定位？

3）计算成本：价格底线在哪里？

案例实践：建立公司的定价模拟数据模型

4）分析竞争：领先对手半步的价格竞争策略

案例讨论：情景价格规划

第三讲：创新价格策略的思考

1）  创新商业模式全景图解

案例分析：从产品竞争到模式竞争

2）用数据了解你的客户

案例分析：数据挖掘，了解我们的客户的喜好

3）价格竞争三级跳

案例分析：不买机器卖服务

4）工业4.0的客户需求的4的要素

案例分析：C To M的商业模式介绍