【课程背景】

企业经营的理想状态是什么？就是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”，看似简单的语言，却直白地表述了企业如何在采购，营销与运营环节通过管理要效益的现实挑战。

本课程根据企业的现状，导入先进的采购管理理念指引系统的方法，实现企业对质量，成本与交付等核心价值的追求，这就是要求首先树立战略采购的思想，并构建先进的采购系统，战略采购坚持将总成本最低作为至高无上的采购原则，而推进集中采购直至集成采购，发展供应商关系，强化高级采购，鼓励早期参与，是实现最低总成本的重要保障,基于对战略采购与采购系统的理解，需要及时制定采购政策，设计完整的采购流程并持续优化，使流程趋于完善，推动采购核心价值的实现，并最终为公司效益最大化做出应有的贡献。

【授课对象】供应链经理，采购经理，采购主管，仓库主管，SQE主管，SQE工程师，采购工程师等

【课程价值】

1、 掌握VUCA时代的特点与VUCA时代下企业常出现的三大问题

2、 掌握VUCA时代下采购管理的五阶段与从“小采购”到“大采购”需要解决的三大问题

3、 掌握供应市场分析的四大工具

4、 掌握供应链环境下的八大采购战略工具与七种采购技术

5、 掌握供应商分类的两大维度与四大类别

6、 掌握供应商评估的两大方面与七大内容

7、 掌握影响供应商定价的三大因素与供应商定价的五种方法

8、 掌握供应商报价的九种方法

【工具/表单】

l  SWOT / PEST/ 波特五力模型 / 供应市场模型 / 竞争模型与供应链模型 /  供应商关系模型

l  TCO总成本分析表 / 供应商评估表

【课程特色】60%理论+35%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结

【课程时长】3天18H(每天6H)

【课纲内容】

第一讲：基于企业可持续发展的采购与供应链管理系统

一、        VUCA时代企业可持续盈利的挑战

二、        VUCA时代的企业常出现的几大问题

三、        VUCA时代对采购管理能力要求

视频案例分析：采与购

案例分析：某上市公司为什么采购常缺料

第二讲：供应链环境下八大采购战略分析与采购技术

一、        供应链环境下采购管理的八大要素

二、        供应市场分析

视频案例分析：三国演义片段

案例演练：SWOT分析

三、        供应链环境下的八大采购战略之 业务外包战略

案例分析：RD公司B零件是自制还是外购？

          A公司的设备是应购买吗？

四、        供应链环境下的八大采购战略之 物料组合

案例分析：某机械企业物料组合采购策略案例

五、        供应链环境下的八大采购战略之 供应商分类，开发与选择

(一）供应商分类与开发

案例分析：某企业供应商分类策略

          某日资采购中心供应商开发流程

(二)供应商评估

案例分析: 供应商积极性测评

 (三)供应商选择

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

案例分析：某日资企业全球采购案例

六、供应链环境下的八大采购战略之 发展与管理供应商关系

案例分析：某企业不同供应商关系的采购策略

七、供应链环境下的八大采购战略之 供应商早期参与ESI

案例分享：陆福公司的供应商早期介入设计案例

八、供应链环境下的八大采购战略之 将供应商纳入订单完成过程

案例分析：NTI公司案例

九、供应链环境下的八大采购战略之 供应商培养

案例分析：丰田供应商培养

十、供应链环境下的八大采购战略之 供应链成本分解

案例分析：某日资企业TCO总成本分析

十一、采购常用技术

案例分析：高露洁牙膏运用VE/VA降本

第三讲、供应商价格分析

一、     采购成本竞争优势构建

现场讨论：采购成本与采购价格之间的关系

二、     供应商价格分析之 询价与供应商报价

案例分析：某企业询价单/报价单

三、供应商价格分析之 供应商报价的9种方法

案例分析：沃尔马最低价策略分析

四、        供应商价格分析之 议价与定价

案例分析：如何议价与定价